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怒江州百度推广优化公司

author:红飞霸屏总部-比加科技

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time:2020-06-13 08:39:02

本文由红飞霸屏总部-比加科技提供,重点介绍了百度推广优化公司相关内容。红飞霸屏总部-比加科技专业提供百度新闻源排名优化,二次优化问题 百度文库,品悟性能优化 百度云等多项产品服务。一直秉承诚信至上,产品优先,服务优先,客户优先原则,为您提供最优质的产品服务!

百度推广优化公司做SEO还是SEM,首先我认为,不但取决于你的业务线本身,还要考虑市场大环境,和企业内部人员构成规划。

先说业务线。

1. 看需求脉络

需求特别细分的,像大树根部一样有各种各样的细分需求,这是适合通过SEO来抓取长尾量的业务线。需求简单粗暴的,甚至没有十个以上搜索词的,这只适合做SEM。

2. 看敏感度

部分敏感行业,只适合做SEO,SEM根本不让开户,或者限制开户。比如近期刚倒下的【电子烟】,现在你去搜索,所有SEM业务全网下线,要想有展现,必须SEO。然后金融,微商,减肥,网赚这些都是限推行业。有的限地区,有的限时段,而且通常不走官方开户渠道。很多小公司无法上线SEM广告,就只能SEO。

然后我们来看企业内部。

1. 看人员结构

低端SEO更需要深耕内容生产,低端SEM需要人力做账户管理和转化提升。在这个层次上看你公司内部构架,高端的推广行为则取决于你老板能留下什么能力的人。一个SEO/SEM大神自己就能带起整家公司的营销业绩那不是吹的。但是需要注意一点就是SEO瞎了人最多是搭点工资,SEM所托非人那就不定给预算烧成什么样了。

2. 看领导层是否有成熟规划

企业做事是要有决策有计划的。虽然往往实际跑起来会和既定的方向差出十万八千里去。但是如果没有目标盲目的瞎跑是肯定不行的。员工工资的支出,广告费的投入,都需要有稳定的内部环境去支撑。举个栗子,SEO见效周期长,如果你的老板没有耐心,做了一个月感觉不好,就撤掉,或者换人重弄。那他永远也等不到结果。同样,SEM前期需要烧预算跑测试,有的领导对获客成本没概念。单价10元的CPC跑了100个点击就抑制不住内心的崩溃。他是永远也见不到成熟的账户上线的。

3. 看是否有合理的用人与鼓励机制

之前给某企业做事的故事,他们主打百度搜索广告,2013年当时还叫百度竞价。每天的预算在15000-22000之间。算上同期跑的地标等产品,每天平均消费2W+,然后这样一个月六七十万的预算,账户管理上只花1900雇一个小朋友。而且是固定工资。还有早些年在莆系医疗2011年,莆田人1200/月招聘年轻人做SEM,没经验的先学习,学习期500/月。你觉得这样的价格能够招揽来负责任,有经验,有把控能力的操盘手吗?无非都是暴利行业的高光时刻,搞推广根本无门槛,会操作就能挣钱。但是在推广渠道的红利期退潮之后,这种粗放运营会赔的裤衩都不剩。百度推广优化公司

然后你必须记住这个道理:

无论SEO还是SEM,营销的本质都是针对人的行为。你要找的人在哪里,你的营销路径就在哪里。

我举几个案例

A.2015年,某小型金融公司。主营业务是【承兑汇票】,这是一个很冷门的小众业务。由于金融行业的敏感性,没法SEM。找到我做SEO,我帮助他们给几个省十几个大中型城市的地区词做到首页,基本搜索城市+承兑汇票的时候,首页至少有三分之一都被他家覆盖。这种效果可以说相当不错了吧。可是后期业务量反馈却不好。为什么呢?复盘时分析业务模型才知道,这个承兑汇票业务,面向的群体,很多是乡镇地区的生产加工型现金流工厂。这种金融产品,又只能老板和财务才能涉及。很多小厂子压根只有老板,没有财务。而这些小老板很多都是文化程度不高,甚至并不经常使用网络。因此哪怕网上铺满了信息,也只是覆盖了很小的客户群体。

后来根据业务实际情况,联系了开发区跑运输的公司,在城市周边给厢货打车体广告。以及乡村墙体广告(具体效果参照如下大厂广告),然后成单量一下就上来了。我们平时觉得互联网+和这个场景如此违和,甚至有一种反差萌。可这正是直击了用户群体,广告的受众人群在哪里,营销就在哪里。这是一个活生生的例子。BATJ都大大方方的去打落地广告,我们这些自诩高级营销人员,有什么可放不下面子的呢?

B.去年,某运营型企业。主要做代运营业务,以及提供营销策划,算是我半个同行。找我推荐网红要短视频引流。我说我可以给你介绍。不抽你钱给你直接对接都成。但是这条路真不适合你走。你的服务很好,市场和受众都有。但是dou里几亿人,却唯独没有你想要的人。你是To B型企业,面向的都是企业老板高管。我不是说这些人就不刷dou,而是他们在看视频的时候,脑子里并没有装着业务。你在这个时候和他谈工作,他的肉体潜意识是在抗拒的。就像你在熟睡的时候有人硬给你拉起来,递给你一杯冰啤酒一样。啤酒很爽口,但是此刻你想要的只是休息。

相反,To B的业务,如果选择了精准的时段跑SEM,回报率是相当高的。后来他家还是选择了最常规的百度推广。尽管百度的光芒在今天已经被各种新媒体、电商所掩盖。但是作为搜索引擎的本质不变,百度To B领域的霸主地位永远不会动摇。经测试后,最佳时间段是每天5:00-7:00,以及20:00-24:00时间段。后来分析可能很多企业主白天都是琐事缠身,只有晚上和清晨保持了思考问题和发现机会的好习惯。百度精确投放的成本很高,每月在10万元预算上下,但是能给他家带来有200万的收入。

这个例子更加典型。短视频火爆以后,很多企业都想蹭风口,狠吸一波流量。然而事实不是这样的。短视频的流量大是无可置疑的,但是对于很多B端业务甚至C端业务来说,完全是无效流量。尤其近期直播带货踩雷频出,数据造假屡见不鲜。直播带货呼声这么高,目前为止我还没看到有短视频代运营公司能实现产业化的运营,这已经很清楚的能说明问题了。

C.今年,某机械生产型企业。开过百度推广,投过信息流,甚至早些年还自己做过行业门户。跟着马云搞了1688,新媒体来了又蹭短视频。什么都做过,但是都不是特别见效。放弃了还有点不舍得。我直接下了剂猛药。我说,给你的新媒体部门全解散吧。老板不愿意,那好,你留着也行,我不要他们的配合,你单独开一个400电话给我,然后打一万元预算过来。

从第二个月就有了变化。新开的400号码上,每天都有十几单询单。当月就成交了十五万的业务量。反观他原有的新媒体部,还是不温不火的样子,定期交给他粉丝点赞量的增量报表,配合市场推落地的活动,也看不到任何具体的实效数据。

我拿这一万元做了什么

首先,他的行业是典型的To B型对公业务,机械生产在网上又属于精准搜索的低竞争行业。我按照他的细分需求依次查询了搜索结果,全国一共十几家供货商,在网上的竞争度弱就一个字,仅限于在1688、慧聪网上传几个产品,有的稍微有点竞争意识的就开行业词的百度推广,根据我评估每天也不会超过300块钱预算。这种拥有足够多的细分需求,又没有稍微专业的竞争对手,这简直就是最好做的业务。二话不说我直接起了个霸屏业务。

霸屏这种SEO业务看似不起眼,甚至被很多传统SEO人忽略,实则很适合这种弱竞争行业。因为大家都没有互联网营销能力,你一个人做起来了,整块蛋糕都是你的。即便同行有开启SEM的,也围堵不了你几万个关键词。等到他们发觉这块蛋糕的潜力,再来追你,已经来不及了。整个互联网内容环境基本都是你生产过的,只要定期维护,搜索权重永远都是以你为先。互联网早期很多门户网站都是这个原因迅速做大的,后起之秀再想赶超基本无望。

D.2018年,化妆品客户微商起盘。微商经历了这么多年,可以说是逐渐成熟。并且在夹缝中一直求生,甚至做到越来越正规了。很多新入局的品牌,想实现从无到有,招募自己第一批千人代理商,这个过程,我们称为起盘。

微商是个很具有阶段性特征的产业。很多新入局的品牌主、工厂老板,本身具有丰富的传统领域经验,生产、物流、配货都玩得转。最后只有两个问题他自己无法搞定,第一个是制定顶层策略及前一千种子用户,只要起盘成功,至少就成功了一半。剩下的一半就是持续激励已有种子用户向下裂变的过程。但是这前一千人要讲究造势,必须要在短时间内快速聚集,不像其他行业可以慢慢积累。你在积累的过程中,前面的人会快速流失,最后二而衰,三而竭,项目就会直接拖黄。所以必须采用高效的SEM渠道。

这个时候就需要我们做比较深入的介入了。因为微商起盘并不是光砸钱就能够搞定的。更需要具备丰富营销经验的运营指导,我们称之为操盘手。哪怕他找到了一些人操刀广告投放,也无法形成持续流量。因为我最开始所说的,微商属于限流行业,很多媒体不允许广告上线,或限制准入门槛。需要通过特殊渠道来开通。

具体操作不说了,直接给结果吧,项目上线后全力投放,每天预算在1.6W-2.2W之间,平均获客成本在80元上下。这样每天有200-300意向人群加V,再筛选出高意向人群进核心群组,一周之内形成一个稳定团队。随着项目推进,旧的团队会淘汰一些人,新的团队再不断成立。在获客成本支持下,就能够支撑项目运营。另一方面核心群组内再优选具有能够发展下线能力的精英,就这样把一个微商盘做起来了。百度推广优化公司

所以,你看,选择SEO还是选择SEM,原则上是可以兼顾去做。但是要根据实际情况懂得变通。有的人思想比较顽固,会认为只有做官网排名,或者免费排名才是SEO。我不去评价这种观点。事实上为了达成结果,过程怎么称呼有必要么?SEO的本质是获取排名,进而获取流量。我花一万花八千做霸屏,买自媒体算不算SEO?我花了7000块钱买百度爱采购算不算SEO?占的是不是自然排名位置?还是带不来流量?渠道是死的,人是活的。只要人在,思想在,就有路在。一味纠结这个不归我做,那个我没做过,媒体是向前发展的,你不愿意去尝试,就要被落在时代后面。

最后从广义上来讲,SEO其实就是SEM(search engine marketing)的一个分支。营销人员在选择做法的时候真的没必要太过纠结。还是那句话,我们要触达的目标,已经决定了要前进的营销路径。而且在行进的路上还会有很多突然的情况去反复影响你。不要太在意那些概念性的选择,朝着目标,径直前进就好。